Sur quels critères se baser pour choisir une agence immobilière ?

Quand on veut choisir la bonne agence immobilière on pense facilement au montant des frais d’agence. On pense en revanche moins souvent à des critères plus basiques comme la confiance ou le sérieux de l’agent. Qu’est qu’il est important de considérer pour faire le bon choix ?

Le contact avec l’agent immobilier

Lorsqu’on charge quelqu’un de vendre un logement il est primordial de pouvoir avoir une pleine confiance en lui. Choisissez donc un professionnel en qui vous avez confiance et avec lequel la relation est agréable et facile. Un agent immobilier doit être à l’écoute de vos besoins et surtout disponible pour répondre à toutes vos interrogations.

Dans ce cadre choisissez une agence immobilière indépendante, préférez une agence située à proximité de votre logement. En effet c’est l’assurance de confier son bien à un agent qui connaît parfaitement le marché immobilier de votre secteur. Il pourra donc valoriser au mieux le potentiel de votre logement tout en restant à votre écoute.

Le sérieux

Avant de s’engager avec une agence immobilière, veillez à vérifier son sérieux et son professionnalisme.

Pour pouvoir exercer son rôle d’intermédiaire entre les acheteurs et vous, un agent immobilier doit posséder une carte professionnelle (plus communément appelée carte T). Cette carte justifie que l’agent a suivi une formation immobilière et est apte à exercer sa profession. Avant de vous engager avec un agent vérifiez donc qu’il possède cette carte qui atteste de son expertise.

Un bon agent immobilier doit être capable de vous conseiller au mieux et de répondre à vos questions. Il doit par exemple être capable de vous renseigner sur tous les diagnostics à réaliser avant la vente. Si vous confiez votre bien à un agent immobilier vous devez sentir que vous pouvez vous reposer sur ses connaissances : juridique et technique. Mais aussi son carnet d’adresse : artisan, déménageur, diagnostiqueur, notaire, etc.

La diffusion de l’annonce

L’annonce est un élément essentiel pour permettre de vendre votre logement. Si elle est peu attractive ou n’est pas diffusée à un nombre suffisant de clients potentiels, vous risquez d’être ralenti dans votre projet de vente. En effet, votre annonce ne sera pas vue par l’intégralité des acheteurs qui pourraient être intéressés par votre bien. N’oubliez donc pas de discuter des modalités de réalisation et de publication de l’annonce.

Il existe aujourd’hui de nombreuses techniques numériques pour rendre une annonce plus attractive aux yeux du public : textes bien rédigés, photos de qualité et soigneusement sélectionnées… A la clé : un nombre bien plus important d’acquéreurs potentiels intéressés !

Autre point à ne pas négliger : le lieu de publication de l’annonce. Des centaines de milliers d’internautes visitent les sites internet de petites annonces immobilières chaque jour. Ces sites représentent donc une source indéniable d’acheteurs potentiels. Veillez à toujours discuter avec l’agence que vous mandatez, des supports de diffusion de l’annonce de votre logement car cela peut réellement faire la différence.
 

Les frais d’agence

Les frais d’agence représentent un budget parfois oublié lors d’une vente immobilière. Dans le cas des agences traditionnelles, ils sont généralement calculés comme un pourcentage oscillant entre 3 et 7 % du prix de vente. Etant donné ces écarts considérables, il est donc extrêmement important de bien prendre en compte la commission demandée par l’agence que l’on mandate.

Le saviez-vous ?

Valérie Herbelot, fixe ses honoraires à 3 % du prix de vente TTC.

À noter que les frais d’agence sont négociables dans toutes les agences immobilières. Vous pouvez donc tenter de les faire baisser avant de vous engager avec une agence si vous le souhaitez.

Quel type d’agence choisir ?

Agences locales indépendantes

Lien de proximité, les agences locales sont à privilégiées pour leur facilité de contact, leur maitrise du quartier. Souples, réactives, indépendantes, elles ont à cœur de se battre pour vous car leur réussite en dépend !

Agences en réseau

Les agences immobilières peuvent parfois appartenir à de grandes enseignes dites “réseaux”. Dans ce cas elles sont la plupart du temps franchisées et régies par des règles standardisées pas toujours adaptées pour préserver une approche personnalisée ! La quantité ne fait pas toujours bon ménage avec la qualité, en effet leur approche généraliste ne sont pas toujours au service du client car pas suffisamment ciblées.
A noter elles ont généralement des frais d’agence supérieurs à la moyenne du fait de leurs coûts fixes très importants (coûts de franchise par exemple).

Les mandataires

Si certains sont sérieux et capables. Beaucoup sont de nouveaux acteurs souvent en projet de reconversion professionnelle et n’ont pas suffisamment d’expérience. D’autre encore sont en double activités avec l’idée de compléter leur fin de mois. Il est impératif de s’assurer de la capacité du mandataire à mener à bien votre vente, faire plaisir à l’ami d’un ami qui vient de se lancer dans l’immobilier n’est pas toujours le moyen de plus évident de réussir votre projet.  

Agences en ligne

Depuis quelques années il est possible de passer par des agences immobilières en ligne, à frais réduits, pour vendre son logement. C’est un pari risqué car ces plateformes dématérialisées et délocalisées sont souvent peu spécialisées. Le faible cout rime bien souvent avec de faibles résultats.