Décider de travailler avec un agent immobilier est une bonne idée qui implique de réussir au mieux son projet immobilier.

1. Booster votre projet 

Vous êtes prêt, vous souhaitez aboutir ? Vous êtes lassé ou avez une deadline et devez être efficace désormais ?

La première mission de l’agent immobilier est effectivement de dynamiser votre projet, de lui donner du rythme pour trouver plus vite... sans dégrader vos attentes.

Souvent, des facteurs extérieurs avec des échéances connues motivent l'envie d'efficacité d'un acquéreur : une naissance à venir qui rend l’appartement trop petit, la rentrée de septembre pour changer d'école etc…

Parfois, le timing est plus "subi", par exemple quand il s’agit de quitter un appartement en location avant une date butoire.... ou quand on a vendu "trop vite" son appartement. Attention, ce dernier cas arrive fréquemment

Parfois, la motivation d’un projet d'achat ne dépend pas d’une échéance, mais est d'ordre plus psychologique. C’est par exemple le besoin d'être efficace et de "transformer" une fois le marché bien compris et des visites faites. C’est parfois aussi parce qu’un sentiment de lassitude et de solitude finit par devenir pesant, envahissant et invite à changer d'approche. Souvent, c’est la crainte d'une remontée des taux d'intérêt qui donne le tempo !  

2. Gagner du temps.

Vous avez peu de temps à perdre, entre le travail et la famille, et envie de faire autre chose de votre temps libre ?

Un agent immobilier dynamique et motivé vous fera gagner beaucoup de temps : les propositions sont ciblées et vérifiées avant de visiter, c'est beaucoup plus faisable pour vous !

Souvent, le gain de temps se traduit par un meilleur confort de vie professionnelle (ne plus appeler ou courir à des visites entre deux réunions... ) et personnelle (ne plus passer ses soirées à regarder des biens sur internet... ). Un bon agent vous relai sur tout cela ! 

3. Voir des biens que vous ne voyez pas aujourd’hui.

Vous regardez sur quelques sites mais vous sentez que vous ne voyez pas tout le marché.

Même en allant sur 5 ou 10 sites immobiliers, vous ne pouvez pas voir tout le marché. Savez-vous par exemple que SeLoger ne représente "que" 60% des biens ? Et que 70% des biens sur internet sont en doublon. Dit autrement, vous voyez beaucoup de biens mais beaucoup "pour rien"... et vous en manquez forcément.

Il existe aussi “le off market”, c’est à dire les biens qui ne sont pas publiés sur internet,

un bon agent vous permettra d'avoir accès à ce marché caché dans de bonnes conditions grâce à ses relations privilégiées et ses réseaux. Il vous propose le bien avant de le publier !
 

4. Être beaucoup plus réactif.

Vous savez que les biens intéressants “partent” tout de suite et vous voyez que vous avez du mal à les voir avant et les visiter en 1er.

Sur un marché tendu, avec peu d'offres et beaucoup d'acheteurs comme la région parisienne par exemple, la compétition est énorme. D’autant que beaucoup de gens recherchent la même chose. Donc, dès qu'un bien intéressant arrive sur le web, c'est la "guerre", il faut être le premier à visiter et faire une offre pour avoir une chance.

Mettons de côté les biens "qui traînent" sur le web ! Ceux-là n'ont effectivement que peu d’intérêt : ils sont trop chers ou ont des défauts rédhibitoires… et ils sont faciles à trouver. Un bien de qualité "arrive" sur le marché dans la matinée et, dans la même journée, a plusieurs visites et plusieurs offres. Chaque heure, voire chaque minute gagnée pour voir le bien avant, visiter avant et faire une offre avant les autres compte.

La réactivité est le nerf de la guerre donc. Vous pouvez et devez attendre cela de votre agent immobilier.

5. Ne plus visiter pour rien.

Vous en avez assez de vous déplacer pour rien, de découvrir des défauts rédhibitoires en visite malgré tous vos efforts pour cibler.

Les visites de maison ou d'appartement peuvent être sources de déceptions pour les acquéreurs à la recherche du bien de leur rêve. Plus d'une visite sur deux sont en effet inutiles, car elles révèlent, lors de la visite, des défauts rédhibitoires. C'est un des grands drames de la recherche immobilière !

Travailler avec un bon agent immobilier vous permet d'éviter ces déconvenues de visites “pour rien”. En effet, l’agent immobilier saura poser plus précisément les "bonnes" questions créera un climat de transparence. Cela permettra d'éliminer les visites sur les biens avec des défauts rédhibitoires.
 

6. Être vraiment écouté.

Vous avez souvent l’impression d’être tout seul et qu’on essaie plus de vous vendre quelque chose que de répondre à votre besoin. 

Souvent dans un projet immobilier, on découvre avec étonnement que des agents immobiliers ne s’intéressent qu’assez peu aux acheteurs... Or, seul face au marché, un projet immobilier est compliqué : comprendre les critères qu'il faut faire évoluer, les zones dans lesquelles il faut chercher, la façon de se comporter en visite, d'analyser un bien, de se projeter, de savoir fixer le prix d'une offre, d'analyser les défauts, de décider... Tout au long d'un projet, il peut être utile voire indispensable d'avoir un expert objectif avec qui échanger en confiance totale.  

Un bon agent immobilier propose une écoute sincère et comprend vos attentes.

La confiance est le carburant de tout projet.

7. Déléguer les tâches ingrates et difficiles.

Rechercher les biens, faire un devis travaux, vérifier les PV d’AG,... si quelqu’un peut le faire mieux que vous, vous avez mieux à faire ? 

Mener un projet immobilier nécessite de l'expertise et de l’endurance. Notamment au moment de la recherche de biens évidemment.

La vérification d'un bien avant une visite est parfois aussi ingrate , poser les bonnes questions est délicat. Or, on l'a vu, c'est essentiel pour ne pas visiter pour rien.

Quiconque a déjà étudié de près des diagnostics techniques, de plomb, d'électricité, d'amiante par exemple, ou a déjà épluché des procès verbaux d'assemblée générale de copropriété connaît le côté un peu rébarbatif mais capital de ce travail. Il faut savoir déceler entre tous ces éléments des points de fragilité, de clarification à avoir et ne rien laisser passer. Il faut discuter avec le notaire, le syndic, la mairie ou étudier le cadastre parfois.

Travailler avec un agent qui a l’expérience et des ressources expertes donne une sérénité forte.

8. Être sûr d’acheter au prix juste.

Les sommes en jeux sont énormes et pour un rien on peut rater une pépite...vous ne voulez pas surpayer sous pression ? 

Pour beaucoup d'acquéreurs, la négociation d'un bien est une partie très difficile à appréhender : il n'est pas facile d'évaluer réellement la valeur d'un bien, de comparer avec d'autres biens ou de comprendre vraiment la situation concurrentielle d'autres acheteurs. Savoir également articuler des arguments pour baisser la valeur du bien demande de la technicité car se baser juste sur des impressions peu factuelles n'est pas efficace face à un propriétaire. Quant à expliquer pourquoi il doit baisser son prix, ce n'est pas simple non plus.

Un bon agent immobilier est donc très utile dans cette phase de fixation de prix d'une offre et de négociation. Le point important est de s'assurer du vrai talent de négociateur (certains n'aiment pas tant que cela cet aspect du métier) et surtout de sa motivation. Car c'est un combat.  
 

9. Gérer les risques.

Vous savez qu'un projet immobilier est toujours compliqué, avec souvent besoin de technicité et d’expérience pour prendre les bonnes décisions ? 

La vérification des biens est essentielle dans une transaction immobilière. Rien ne se passe jamais comme prévu et il faut avoir le coeur parfois bien accroché. Certaines découvertes dans des PV d'assemblées générales de copropriétés, dans des diagnostics ou en discutant avec un syndic peuvent amener à des dilemmes réels. Ils peuvent mettre en évidence des risques de structure, de surcoûts de travaux, de droit de jouissance d'une terrasse, d'un lot qui n'est pas réellement concerné par la vente, d'une construction future etc... Toute sorte de choses qui peuvent remettre en cause le projet.

Plusieurs options peuvent donc se poser : se rétracter, renégocier, mettre une clause suspensive… ou continuer.

Un bon agent immobilier doit être toujours de votre côté et préserver vos risques. Et tant pis si ce n’est pas “ce bien là”, ce sera le suivant !

10. Avoir quelqu’un de votre côté.

Vous avez besoin de conseils objectifs et d'accompagnement de A à Z de quelqu’un qui n’a rien à vous vendre ?  Vous sentez que vous avez des a priori, des zones d’ombres et besoin d’un vrai partenaire pour mieux avancer ? 

La vraie valeur ajoutée d'un agent immobilier est dans le conseil. Pouvoir s'appuyer en effet sur un expert objectif est précieux. A tout moment du projet, depuis la sélection des biens, la vérification avant les visites, la négociation du prix et la validation technique du bien, toutes les actions doivent être en parfait alignement avec les intérêts de l'acheteur. La confiance doit être totale, la communication parfaite, le sentiment d’écoute et le conseil permanent.