Pourquoi signer un mandat de vente ?
Vendre son bien par le biais d'un mandat de vente permet de profiter de l'expertise d'un agent immobilier. Grâce à son appréciation du marché immobilier, et aux outils dont il dispose, il est en mesure de mettre votre logement en valeur, et ce, dès l'annonce immobilière publiée. Il fait également bénéficier au vendeur de son réseau de clients, et favorise ainsi la diffusion de l'offre de vente auprès d'un vivier d'acheteurs potentiels. Enfin, faire appel à une agence pour vendre votre bien confère davantage de chances de vendre au bon prix, tout en vous déchargeant des contraintes administratives. Le recours à un mandat de vente implique le paiement de frais d'agence, qui correspondent généralement à une fourchette comprise entre 3 et 8% du prix de vente. Une somme qui n'est pas négligeable, mais qui peut s'avérer être une dépense très utile, notamment si le vendeur est pressé par le temps. 

Qu'est-ce qu'un mandat de vente simple ?
Contrairement au mandat exclusif, le mandat simple est peu contraignant. En tant que vendeur, vous pouvez vendre votre logement par le biais de plusieurs agences, ou en procédant directement de particulier à particulier. Moins engageant que le mandat exclusif, le mandat simple ne lie pas le vendeur à une agence unique. Vous êtes ainsi autorisé à diffuser l'annonce sur les plateformes de votre choix. Vous pouvez donc décider de vendre votre logement en direct.

Qu'est-ce qu'un mandat exclusif de vente ?
Lorsqu'un vendeur accepte d'être lié à une agence par un mandat exclusif de vente, cela signifie que l'agence est la seule autorisée à vendre le bien en question pendant toute la durée du mandat. Un avantage pour l'agent immobilier ou l'agence, car le mandat exclusif est souvent synonyme d'une vente, et donc d'une commission garantie. Ce type de mandat s'avère être très intéressant si vous souhaitez opérer avec un interlocuteur privilégié. Généralement, les biens dont le mandat de vente est exclusif sont mis en valeur sur les différents canaux de communication des agences, vous garantissant ainsi une visibilité certaine. La durée de l'exclusivité est généralement de trois mois, période pendant laquelle vous demandez à l'agent immobilier de faire ses preuves. Il est possible de la réduire à un ou deux mois avant de signer le mandat de vente. Mais que faire si le bien n'est toujours pas vendu après 3 mois d'exclusivité ? Si au bout de trois mois le bien n'est pas vendu, il est peut-être question d'un prix trop élevé, ou d'une difficulté au niveau de l'agence ou des acquéreurs. Vous pouvez à ce moment-là changer de stratégie de vente en baissant le prix de vente, ou en changeant de mandat de vente, voire même d'agence.

Qu'est-ce qu'un mandat semi-exclusif ?
Pour ceux qui souhaitent couper la poire en deux, le mandat semi-exclusif est la solution. Il s'inscrit comme une des dérivés du mandat de vente exclusif, et comme une alternative au mandat exclusif et au mandat simple. Ce mandat est moins courant, mais vous permet de vendre en exclusivité avec une agence, tout en gardant la possibilité d'effectuer votre transaction de particulier à particulier lorsqu'un acquéreur vous contacte directement. 

Comment choisir entre mandat simple et mandat exclusif ?
Pour choisir entre un mandat simple et un mandat exclusif, il convient de souligner la différence entre ces deux types de mandat. Le mandat de vente simple accorde plus de souplesse au vendeur, qui peut traiter avec différentes agences, tout en ayant la liberté de négocier de son côté avec d'autres acheteurs potentiels. Il permet ainsi de toucher davantage d'acquéreurs, et de profiter d'une exposition plus importante. Un des inconvénients réside dans le fait qu'une annonce publiée dans plusieurs vitrines, peut être interprétée par les acheteurs comme une difficulté à vendre le logement. Un signal négatif qui peut pénaliser le processus de vente. L'autre inconvénient majeur du mandat simple est que face à la compétition engendrée par le nombre d'agences impliquées, certains agents immobiliers se découragent, avec pour résultat une implication moins importante de leur part. Il est donc préférable de confier votre mandat à des agences qui sont géographiquement assez distantes les unes des autres.

Le mandat exclusif favorise une vente rapide, 3 mois en moyenne contre 6 mois pour le mandat simple. Si les agents immobiliers recommandent à leurs clients le mandat exclusif, c'est pour la simple et bonne raison qu'ils sont les seuls à proposer votre bien à la vente. Ils sont donc plus motivés pour " travailler le produit " avec un mandat exclusif qu'avec un mandat simple, qui les met en concurrence avec d'autres agences immobilières. Le désavantage principal est que cette exclusivité réduit votre marge de manœuvre si les résultats ne sont pas à la hauteur. Vous devez en effet poursuivre la collaboration quel que soit le niveau de performance de votre agent immobilier, sur une durée minimale de 3 mois, sauf si vous avez pris le temps de réduire la condition de durée de votre mandat de vente.

Pourquoi opter pour un mandat exclusif de vente ?
Opter pour le mandat exclusif, c'est faire preuve de confiance. Si vous avez un bon feeling avec l'agent immobilier qui a réalisé votre estimation, vous avez tout intérêt à signer avec lui un mandat d'exclusivité. Vous bénéficiez de sa motivation à vendre, en grande partie liée à la commission qu'il touche une fois la transaction finalisée,  et vous vous simplifier la vie, en évitant de vous occuper de toutes les démarches administratives. Avec le mandat exclusif, vous ne signez qu'un seul mandat de vente et vous n'avez qu'un seul interlocuteur. De plus, le mandat exclusif prévoit plus de services qu'un mandat simple. Un moyen efficace de mettre toutes les chances de votre côté pour vendre plus rapidement !